Come Fare SEO su Amazon: la Guida Definitiva
18 Marzo 2023
Se stai vendendo prodotti su Amazon, è importante che il tuo negozio online sia facile da trovare per i clienti. La Search Engine Optimization (SEO) è una delle tecniche più efficaci per migliorare la visibilità del tuo negozio e raggiungere i potenziali clienti. In questo articolo, ti mostreremo come fare SEO su Amazon per migliorare il posizionamento del tuo negozio online tra i risultati di ricerca e aumentare le vendite.
Comprendere la SEO su Amazon
La SEO su Amazon è simile alla SEO tradizionale sotto molti aspetti, ma presenta comunque alcune differenze importanti. Quando si tratta di Amazon, la maggior parte del traffico proviene dalla ricerca interna, il che significa che la maggior parte dei clienti utilizza il motore di ricerca di Amazon per trovare ciò di cui ha bisogno. Ciò significa che per ogni azienda è importante ottimizzare i propri prodotti in modo che siano facili da trovare nei risultati di ricerca mostrati da Amazon in corrispondenza di ciascuna ricerca. Diamo un’occhiata ad alcuni punti fondamentali per il posizionamento e per risaltare agli occhi dell’algoritmo.
La ricerca delle parole chiave su Amazon
La prima cosa da fare quando si vuole fare SEO su Amazon è la ricerca delle parole chiave, che rappresentano probabilmente il più importante di tutti i fattori di ranking. La ricerca delle parole chiave è il processo di identificazione delle parole o frasi che i clienti potrebbero utilizzare per trovare i tuoi prodotti. Utilizzando gli strumenti di ricerca delle parole chiave di Amazon, puoi identificare le parole chiave più pertinenti per i tuoi prodotti e includerle nei titoli e nelle schede dei prodotti.
L’importanza dei titoli dei prodotti
I titoli dei prodotti sono molto importanti per la SEO su Amazon e la loro ottimizzazione è fondamentale. Un buon titolo dovrebbe essere descrittivo e contenere le parole chiave pertinenti e rilevanti. Inoltre, dovrebbe essere accattivante e attraente per i clienti. Ecco alcuni suggerimenti per creare titoli efficaci per i tuoi prodotti:
- Utilizza parole chiave pertinenti e rilevanti: includi parole chiave pertinenti e rilevanti nei titoli dei tuoi prodotti per aumentare la loro visibilità e farli posizionare il alto nei risultati di ricerca di Amazon.
- Sii descrittivo: descrivi il prodotto nel titolo in modo chiaro e conciso. I clienti devono essere in grado di capire di cosa si tratta anche solo leggendo il titolo.
- Sii accattivante: utilizza un linguaggio accattivante per attirare l’attenzione dei clienti. Differenziati dai competitors: osserva i competitors e includi informazioni ricercate dagli utenti per rispondere immediatamente alle loro esigenze. Sii competitivo e orienta la descrizione al soddisfacimento del cliente.
Come ottimizzare al meglio Bullet points e Descrizione
La descrizione e i bullet points dei prodotti sono un altro elemento importante per il posizionamento del prodotto su Amazon. Bullet points e descrizione possono convincere i clienti a fare clic sul tuo prodotto e acquistarlo, influendo molto sul tasso di conversione. Ecco alcuni suggerimenti per creare descrizioni efficaci per i tuoi prodotti:
- Includi almeno 5 bullet points orientati al cliente: nei bullet points descrivi i benefici che il prodotto è in grado di apportare all’utente. Utilizza un linguaggio orientato al soddisfacimento dei bisogni del potenziale cliente, esprimendo tutti i vantaggi del prodotto. Non limitarti a riportare misure, colore e dimensioni, ma rendi gli stessi concetti dei veri e propri valori distintivi del prodotto.
- Inserisci una descrizione per approfondire le caratteristiche del prodotto: nella descrizione puoi aggiungere altre informazioni sul prodotto, approfondendo specifiche tecniche, funzionamento, modalità d’uso, manutenzione e molto altro. Uno spazio dove poter raccontare al meglio le caratteristiche distintive del prodotto.
Content Marketing e ottimizzazione delle schede dei prodotti
Approfondendo il discorso, parliamo ora di Content Marketing, ovvero il processo di ottimizzazione della pagina prodotto che include immagini e altri elementi grafici orientati a raggiungere il miglior posizionamento del prodotto nei risultati di ricerca organica di Amazon.
Ci sono altri elementi che concorrono al posizionamento del prodotto nei risultati organici di Amazon, ovvero prezzo e recensioni dei clienti. Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare al meglio le schede prodotto:
- Utilizza immagini di alta qualità: le immagini di alta qualità sono essenziali per convincere i clienti ad acquistare il prodotto. Assicurati che le immagini siano nitide, dettagliate e rappresentino il prodotto in modo accurato.
- Includi infografiche: le infografiche sono fondamentali per trasmettere al cliente le informazioni rilevanti del prodotto (misure, materiale, benefici, ecc.). Inserire immagini con testo permette di raccontare al meglio il prodotto.
- Includi tutte le informazioni pertinenti: assicurati che tutte le informazioni pertinenti, come il prezzo, le dimensioni, le caratteristiche e le recensioni dei clienti, siano presenti nella scheda del prodotto e siano chiare, senza possibilità di dubbi o interpretazioni errate.
- Utilizza parole chiave pertinenti e rilevanti: indovinato, ancora questo punto. Ricordati di includere parole chiave pertinenti anche all’interno della scheda del prodotto per aumentare la sua visibilità nei risultati di ricerca dell’ e-commerce.
Ottenere recensioni dei clienti
Le recensioni dei clienti sono importanti per la SEO su Amazon, ma anche dal punto di vista della legittimazione agli occhi dei potenziali acquirenti. Le recensioni dei clienti, infatti, possono aumentare la visibilità e la credibilità del tuo negozio, convincendo i potenziali compratori ad acquistare il tuo prodotto. Ecco alcuni suggerimenti per ottenere recensioni dei clienti:
- Chiedi ai tuoi clienti di lasciare una recensione: può sembrare banale, ma non lo è affatto. Invia un’email ai tuoi clienti chiedendo loro di lasciare una recensione sul tuo prodotto, in modo che uno star-rating più alto possa aumentare e incrementare il posizionamento del prodotto.
- Offri un incentivo: offri un incentivo, come uno sconto sul prossimo acquisto o un prodotto gratuito, ai clienti che lasciano una recensione sul tuo prodotto.
- Rispondi alle recensioni dei clienti: rispondi alle recensioni dei clienti, sia positive che negative, in modo professionale e cortese. Questo dimostra che ti prendi cura dei tuoi clienti e hai a cuore il loro feedback.
In merito all’ultimo punto, se per caso dovessi riscontrare problemi legati alla logistica e ai tempi di consegna espressi dalle recensioni dei tuoi clienti, potresti anche considerare di servirti del servizio Amazon FBA.
Conclusioni
La SEO e le strategie di Content Marketing su Amazon è essenziale per migliorare la visibilità del negozio online di ciascuna azienda e aumentare le vendite sul marketplace. Utilizzando i suggerimenti e le tecniche descritte in questa guida, ogni venditore potrà facilmente ottimizzare i prodotti e migliorare la loro posizione in termini di ricerca di Amazon. Occorre comunque ricordare che la SEO su Amazon non è una bacchetta magica, richiede tempo e dedizione, ma i risultati finali ne valgono sicuramente la pena. Inizia oggi stesso ad applicare.
